Se você opera uma rede de Digital Out of Home (DOOH) e quer acessar o mercado de programmatic DOOH (pDOOH), é natural surgir a pergunta: o que preciso fazer para começar a vender mídia programática?

A publicidade programática já é uma realidade consolidada no mercado. Para publishers, isso significa uma grande oportunidade de monetização, desde que a empresa esteja tecnicamente preparada e comercialmente posicionada para participar desse ecossistema. 

A seguir estão os cinco pilares fundamentais para posicionar sua empresa de forma competitiva no mercado programático.

1. Digitalize seu inventário e sua estratégia de vendas

O primeiro passo é garantir que seu inventário esteja preparado para transações digitais. Na mídia programática, a venda deixa de ser baseada apenas em telas ou circuitos fixos e passa a ser baseada em CPM (Custo por Mil Impactos) e em audiência. Isso permite que diferentes anunciantes comprem diferentes níveis de exposição ao mesmo tempo. Por exemplo:

• Um anunciante pode comprar alta frequência em horários de pico em determinadas telas.
• Outro pode comprar baixa frequência em poucas telas, com orçamento menor.
• Outro pode preferir entrega garantida, pagando CPM mais alto.

Além da estrutura técnica, a comunicação comercial também precisa evoluir.

Boas práticas incluem:

• Deixar claro no seu site que sua mídia está disponível em programática
• Permitir compra direta por plataforma, sem depender apenas de contato comercial
• Criar uma página simples de compra, como /anuncie ou /advertise

Isso facilita compras rápidas e também atende anunciantes que preferem modelos self-service.

2. Tenha dados que comprovem o impacto das telas

No ambiente programático, dados são fundamentais para gerar valor ao inventário. Não basta apenas informar fluxo de pessoas. Anunciantes buscam métricas mais completas que ajudem a medir o retorno do investimento. Alguns fatores que influenciam o impacto real de uma tela incluem:

• Tamanho da tela
• Posicionamento no ambiente
• Brilho e qualidade da exibição
• Ângulo de visualização
• Fluxo de pessoas ou veículos
• Tempo de exposição do público à tela

Quanto mais dados confiáveis você tiver sobre seu inventário, maior será a confiança das agências e maior a probabilidade de alcançar CPMs mais altos. 

3. Permita compra via marketplaces e cauda longa

O mercado programático não é composto apenas por grandes anunciantes. Existe também uma enorme cauda longa de pequenos e médios compradores. Para capturar essa demanda, é importante que seu inventário esteja disponível em marketplaces programáticos. Isso permite que anunciantes possam:

• Descobrir suas telas
• Selecionar inventário
• Comprar campanhas com diferentes níveis de frequência
• Testar campanhas com menor investimento

No ecossistema da adMooH, por exemplo, os publishers conectados podem disponibilizar seu inventário no Pump, um marketplace onde anunciantes escolhem telas, definem períodos de veiculação e ajustam frequência de exibição.

Além disso, cada publisher pode ter seu próprio Private Marketplace, permitindo que anunciantes comprem diretamente apenas o inventário daquele veículo.

4. Prepare-se para negociar Deals programáticos

Grande parte da verba programática de grandes marcas não acontece em leilões abertos, mas sim através de negociações privadas. Esses acordos são chamados de Deals programáticos, como:

• Programmatic Guaranteed (PG)
• Preferred Deals (PD)
• Private Marketplace (PMP)

Esses modelos permitem que agências reservem inventário específico dentro das DSPs utilizadas no planejamento de mídia. Para acessar esse tipo de verba, é importante que sua equipe comercial saiba:

Negociar CPMs programáticos
Entender o funcionamento de DSPs e SSPs
Estruturar deals com agências e anunciantes

Esse relacionamento com o mercado é fundamental para acessar campanhas estratégicas de maior valor. 

5. Capacite suas equipes comercial e técnica

A adoção da programática não é apenas tecnológica. Ela também exige uma mudança cultural dentro da empresa. A equipe comercial precisa entender:

• Como funciona o planejamento de mídia programático
• Como negociar deals com agências
• Como posicionar o inventário baseado em audiência

Já a equipe técnica precisa garantir que a infraestrutura esteja pronta para:

• Integração com SSPs
• Execução de campanhas programáticas
• Monitoramento e entrega das campanhas

Quando as equipes estão alinhadas, o publisher consegue operar no mercado programático com muito mais eficiência. 

Como a adMooH ajuda nesse processo

A adMooH foi criada justamente para ajudar publishers a entrar e crescer no ecossistema programático. A plataforma oferece um stack completo de tecnologia e serviços, incluindo:

• Inventory para gestão de inventário e sincronização com SSPs e DSPs do mercado
• adServer para gerir a entrega de campanhas com inteligência e controle
• Planner para Agências e Publishers gerenciaremos planos de mídia, propostas 
• Marketplace para venda de inventário
• Private Marketplace para cada publisher
• Suporte comercial e técnico
• AdOps dedicado para operação de campanhas
• Serviços financeiros de billing inteligente multi-publisher e multi-empresa.

Com essa infraestrutura, os publishers podem focar no que realmente importa: expandir seu inventário, negociar campanhas e aumentar a receita das telas.

A programática está transformando o DOOH

A publicidade programática representa uma mudança estrutural na forma como a mídia DOOH é comprada e vendida. 

Nos próximos anos, a expectativa é que a maior parte das vendas de DOOH passe a acontecer de forma programática. Por isso, publishers que se antecipam e se preparam desde agora tendem a ocupar posições mais fortes nesse mercado.

Investir em dados, tecnologia, capacitação e integração com plataformas programáticas é o caminho para transformar sua rede de telas em um ativo valioso dentro do ecossistema publicitário digital.